Search for: [Abstract = "Przedmiotem pracy jest zagadnienie targu prowadzącego do osiągnięcia porozumienia w sytuacji konfliktu interesów. Analiza koncentruje się na wykorzystywaniu strategii gróźb, to znaczy strategii, które są ogłaszane przed rozpoczęciem właściwego procesu negocjacji.Wyróżniono dwie różne ro1e tego typu strategii. Pierwsza polega na wpływie na negocjowane porozumienie,druga natomiast na stabilizacji jego realizacji. Wykorzystanie gróźb pierwszego typu zilustrowano za pomocą przykładu negocjacji w przedsiębiorstwie, z zastosowaniem gróźb strajku."]

Number of results: 1