TY - GEN A1 - Winch, Sławomir PB - Instytut Badań Systemowych. Polska Akademia Nauk PB - Systems Research Institute. Polish Academy of Sciences N1 - 17 pages ; 21 cm N1 - Bibliography p. 15-16 N2 - W pracy przedstawiono taktyki perswazyjne wykorzystywane przez przedstawicieli polskich firm oraz pokazno różnice wynikające z pełnionej roli (sprzedający vs kupujący) oraz płci. L1 - http://rcin.org.pl/Content/144769/PDF/RB-2007-82.pdf M3 - Text CY - Warszawa J2 - Raport Badawczy = Research Report ; RB/82/2007 PY - 2007 KW - Negocjacje KW - Perswazja (psychologia) T1 - Perswazja w negocjacjach UR - http://rcin.org.pl/dlibra/publication/edition/144769 ER -